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l  找好朋友一起開公司靠譜嗎？

    以新東方三個創(chuàng)始人為原型的電影《中國合伙人》中，王陽的扮演者佟大為曾經(jīng)說過一句很扎心的話：“不要跟最好的朋友合伙開公司！”

     網(wǎng)上也有流傳的段子：“跟好朋友合伙，一年合伙，二年紅火，三年散伙”。真的是這樣嗎？如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，找好朋友一起合伙靠譜嗎？

l  劉關(guān)張的創(chuàng)業(yè)故事

    劉備、關(guān)羽和張飛，他們是先桃園結(jié)義成為兄弟后，再開展事業(yè)的。劉關(guān)張于公元184年結(jié)拜，然后起兵征討黃巾軍，到公元214年入蜀建立了自己穩(wěn)定的地盤，整整30年一直在四處征戰(zhàn)，沒有根據(jù)地。

    在劉關(guān)張的創(chuàng)業(yè)故事中，轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在公元207年的三顧茅廬，諸葛亮為他們確立了隆中對三分天下的戰(zhàn)略，但從184年到207年，整整23年，劉關(guān)張三個人在沒有清晰戰(zhàn)略，一直輾轉(zhuǎn)征戰(zhàn)，一直受挫的情況下合作了23年，是什么讓他們堅持下來？大概是那份至情至性的信任。

    所以，創(chuàng)業(yè)是一場冒險游戲，它不止眼前的茍且，還有永無止境的茍且，在合伙階段，恰恰要找朋友，就算不是最好的朋友，也要是熟悉的朋友。即便還算不上朋友，也要努力把合伙人變成朋友。

    據(jù)全國工商聯(lián)合會編寫的《我國民營企業(yè)發(fā)展報告》藍(lán)皮書披露，在中國，中小企業(yè)的平均生命周期是2.9年，可知創(chuàng)業(yè)是一條九死一生的不歸路，創(chuàng)始人除了掏錢掏資源，還要用個人的全部信任做抵押，然后還要付出大量的時間和精力，如果不是互相信任，又怎么陪你去走這條不歸路呢？

l  人際信任是創(chuàng)業(yè)初期的關(guān)鍵

    企業(yè)的團(tuán)結(jié)靠凝聚力，而這股凝聚力的核心就是原始的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，或者更簡單粗暴地說，就是靠一到兩位創(chuàng)業(yè)老板的人格魅力。在初創(chuàng)階段，最應(yīng)該做的就是樹立團(tuán)隊對老板的人際信任，樹立老板的個人認(rèn)同，提高組織的效率搶占市場?；乜茨切┳罱K成功的企業(yè)，初創(chuàng)階段都至少有一位一言九鼎的讓人信服的領(lǐng)頭人。

    很多合伙人，在一開始就過于強調(diào)規(guī)章，其實是本末倒置，因為對于企業(yè)內(nèi)部，人員和架構(gòu)需要磨合，對于外部，跟合作渠道和客戶需要磨合，太強的原則性容易在溝通中頻繁卡殼。但規(guī)則制度不重要嗎？不是的，制度非常重要，而且在一開始就必須要有，否則沒有規(guī)矩，則不成方圓，但“人際信任”和“制度信任”在企業(yè)不同的發(fā)展階段，重要程度是不一樣的。

    從一個人，到合伙成立有限公司，到發(fā)展成為公開募股的股份公司，就是一個人從“人際信任”逐漸降低，“制度信任”逐漸增強的連續(xù)光譜。

    打個比方，個人單干的時候就好像騎單車，靠自己兩條腿去蹬，個人意志決定一切；合伙做企業(yè)就好像開汽車，不能到處亂串，必須要制定駕駛規(guī)范，并遵守交通規(guī)則；到了股份公司的階段，就好像是無人駕駛汽車，靠著完善的制度，精確的算法讓企業(yè)機器運行。

    因此，維系一家初創(chuàng)公司的核心是信任，而朋友之間，是有先天信任基礎(chǔ)的。對于公司的發(fā)展，還是要以信任和信心為基礎(chǔ)，不斷增加團(tuán)隊之間的互信，這份信任一定是同時包含人際信任和制度信任，只是在不同的發(fā)展階段，人際信任和制度信任的側(cè)重比例不一樣而已。

l  初創(chuàng)者的AIV模型

    管理專家分析了過千個初創(chuàng)企業(yè)，總結(jié)出一個“AIV模型”，只要合伙人符合這個模型，那就能大大提升創(chuàng)業(yè)成功的可能性，什么是AIV模型？

l  A：Affection，情感連接；

l  I：Identification，彼此的認(rèn)同感；

l  V：Value，能貢獻(xiàn)的價值

1.      Affection

    找到好朋友，大學(xué)室友、熟人一起合伙創(chuàng)業(yè)，那么就滿足了第一層的“A”，因為你們要么經(jīng)過長時間的相處，彼此了解，要么短暫相處但一見如故，價值觀和世界觀非常契合。無論是哪一種，就已經(jīng)完成了情感連接。

2.      Identification

    但僅僅情感連接是不夠的，還要看是否彼此認(rèn)同，是否都能看得起對方，雙方對于事業(yè)的價值、目標(biāo)、管理的理念是否一致，對事情和問題的處理方法是否認(rèn)同。還有一個判斷的依據(jù)，就是看對方為了這次創(chuàng)業(yè)能“抵押什么資產(chǎn)”？

    比如，有的人是選擇全職創(chuàng)業(yè)，把自己所有的時間抵押出來，有的人是把自己的錢包抵押出來，創(chuàng)業(yè)合伙就像英雄上梁山要納投名狀，合伙人不抵押點什么出來是走不遠(yuǎn)的，所謂“交錢才能交心”就是這個道理，白拿的股份誰都不會珍惜。

3.      Value

    第三個層次就是價值貢獻(xiàn)，既然是初創(chuàng)，那么合伙人肯定不會多，每個人都必須要貢獻(xiàn)獨特的價值，而且價值最好有互補性，做到資源互補、能力互補和性格互補。創(chuàng)業(yè)每天都會遇到麻煩，因為創(chuàng)業(yè)的目的就是解決麻煩，而找到互補的合伙人，在處理問題時就可以從多角度去分析和解決。

l  總結(jié)

    該不該跟好朋友一起合伙開公司？首先要對照AIV模型，按照模型找到合適的合伙人后，要把友情和利益都放在規(guī)則的籠子里。作為《中國合伙人》故事原型的徐小平老師說過：“不要用兄弟感情去追求共同利益，而要用共同利益追求兄弟感情?！彼?，跟好朋友合伙開公司沒有問題，因為彼此有情感連接，也產(chǎn)生了認(rèn)同感，也確認(rèn)對方可以貢獻(xiàn)的價值，可以加大創(chuàng)業(yè)的成功率。

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