設計好的商業(yè)模式，有一個非常重要的目的，就是要提高資源能力的杠桿效率。
比如說，做成一件事需要10種資源能力，但你只有2種資源能力，怎么辦？自己培育，速度很慢。有沒有其他取巧的模式？
首先，你要識別出另外8個資源能力在誰的手里，然后設計一個好的交易方案，去撬動他們的資源能力，讓他有動力來和你做交易。
我們先來看看商圣范蠡的故事，看看他是如何撬動資源能力賺到第一桶金的？范蠡在輔佐越王勾踐前，剛開始做生意的時候，他發(fā)現(xiàn)吳越一帶因為戰(zhàn)亂頻發(fā)，需要大量的戰(zhàn)馬。北方的戰(zhàn)馬又便宜又剽悍，如果能販賣到南方了，就可以大賺一筆。
但是，當時兵荒馬亂，沿途強盜很多，風險很大，如何才能把馬安全運到吳越呢？范蠡做了一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)北方有一個富商叫姜子盾，經(jīng)常販運麻布到吳越，早就花了大價錢買通了沿途的主要強盜，所以他的商隊一路都是通行無阻。
于是，范蠡就想利用姜子盾的這個資源。他想了一個交易方案，寫了一張告示，貼在姜子盾經(jīng)過的城門口。告示上寫著：后生范蠡，新建馬隊，開業(yè)酬賓，免費送貨。
姜子盾一看，發(fā)現(xiàn)有便宜可占，于是找到范蠡，要求運送麻布。后來他們一路同行，當貨物和馬匹安全達到吳越之后，馬也很快被賣掉，范蠡大賺了一筆。
所以你看，范蠡販馬的成功，不僅僅是他善于發(fā)現(xiàn)商機，更重要的是，他能找對交易主體，設計好的交易方案，撬動對方資源能力，突破自己的資源能力約束。
我們再來看一個相反的故事
頤和園樂壽堂前(慈禧寢宮)的庭院里，有一塊大石頭，上面有乾隆皇帝御筆親題的“青芝岫”三字。它的俗稱是“敗家石”。一塊大石頭為何有如此俗稱?這源于明朝著名書畫家米萬鐘。米萬鐘平時喜歡收藏奇石，有一天，他在房山的深山里發(fā)現(xiàn)了一塊巨石，就想運回他在海淀的私家園林。
于是，他找了一百多號人，四十多匹馬，花了七天時間才把巨石拖出深山。為了支付大量的運費，他變賣很多家產(chǎn)，又花了5天才拖到良鄉(xiāng)，距離海淀還有三四十公里。這時候米萬鐘已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)了，最終不得不放棄。所以，人們戲稱這塊石頭叫“敗家石”。后來乾隆皇帝發(fā)現(xiàn)了這塊巨石，將它運回來，放在頤和園。
從商業(yè)模式度來講，米萬鐘沒有正確識別自己的資源能力，低估了運送石頭需要的費用。
我們中國古代哲學，追求“知行合一”，實際上要做到這點是比較難的，現(xiàn)實中更高效的應該是“知行合作”，你“知”比較厲害，我“行”比較厲害，你我可以知行合作。
之前有個做鋁型材的企業(yè)家找到我，說現(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，生意越來越難做。
當時中國的鋁型材行業(yè)，經(jīng)過幾輪PK之后，還有400多家企業(yè)。按業(yè)務規(guī)模排名，他排在第十名，你可能聽起來覺得還不錯。但是要知道，行業(yè)集中度在不斷提高，產(chǎn)能也逐漸過剩，最后能活下來的可能就那么2~3家企業(yè)。
但到底是誰，是你還是我，這個就不確定了，我們在學校運動會的長跑比賽中，經(jīng)?？吹?，第一圈、第二圈跑第一的，往往不是最終的冠軍。所以做企業(yè)也和長跑一樣，現(xiàn)在排第十，眼看著400家企業(yè)可能慢慢變成200家、100家，越來越多的企業(yè)被淘汰，最后可能就剩下2~3家大企業(yè)。
鋁型材產(chǎn)品基本上沒有差異，競爭獲勝依靠低成本，此外，要避免在行業(yè)低迷期出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂。
他當時是希望每年穩(wěn)步前進一名，擴大規(guī)模，但是和前幾名比，好像沒有多大的優(yōu)勢。
那該怎么辦？我當時就問他，行業(yè)前幾名在干什么？
前幾名通常都是按照常規(guī)模式，買地、建廠房、買設備、招人，這就會帶來一系列問題：負債高、設備折舊高、人員成本高，現(xiàn)金流壓力大。
如果前九個都這么干，那一定產(chǎn)能過剩。到那個時候，就會打價格戰(zhàn)，產(chǎn)能利用率低，設備閑置，應收賬款收不上來，融資難，就會陷入財務困境。再看看，第十一名到第五十名在干什么，他們也沒什么新的玩法，處境更差，更悲觀，不想干下去。
所以，這個時候就可以換個玩法。
比如，可以用輕資產(chǎn)模式來做。把第十一名到第五十名都走訪一遍，挑出那些不想干的，可以托管，比如托管5年，每年支付一定租金費用，租用他們的廠房、設備、人員。另外，這些廠家都有現(xiàn)成的客戶資源，也可以統(tǒng)一接管過來，降低了獲客成本。等于用了虛擬生產(chǎn)方式，擴大了可支配的產(chǎn)能。這個產(chǎn)能不是他投資擁有的產(chǎn)能，他沒有投資，只是撬動了已有的存量資源。
產(chǎn)能托管量大了以后，就可以集中采購，降低了原材料成本，這樣再和前幾名競爭，就有了成本優(yōu)勢。這個輕資產(chǎn)模式，以很少的資金掌控了大的產(chǎn)能，一旦行業(yè)低迷，產(chǎn)能過剩，還可以維持持續(xù)經(jīng)營，可以擇機收購排在前面、但陷入財務危機的企業(yè)。
所以，通過這種輕資產(chǎn)模式，讓一個本來沒有什么優(yōu)勢的企業(yè)具備了優(yōu)勢，降低了投入成本和風險，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，獲得了更高的收益。
總結一下：
第一，商業(yè)模式的目的是提高資源杠桿效率，解除自己的資源能力約束，用最少的資源獲得最大的價值。
第二，交易的過程中，要學會增加交易主體，引入新的資源能力，知行合作。
第三，同樣的資源能力被不同的人擁有時，發(fā)揮的價值不一樣，你要選擇更能撬動它的人來和你交易。
