我們經(jīng)?？吹接耙曌髌分校吹竭@樣的橋段，拍賣(mài)師拿著一件價(jià)值連城的珠寶，然后拍賣(mài)師喊價(jià)，下面富豪們不停地舉牌，經(jīng)過(guò)一番激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最后出價(jià)最高的人獲得了拍賣(mài)品，并轉(zhuǎn)贈(zèng)于心愛(ài)之人。這也許就是大家認(rèn)識(shí)的拍賣(mài)，這種拍賣(mài)方式叫“英國(guó)式拍賣(mài)”，它其實(shí)只是眾多拍賣(mài)方式中的一種，對(duì)于拍賣(mài)這種商業(yè)博弈，還有荷蘭式拍賣(mài)、日本式拍賣(mài)、維克里拍賣(mài)等等。
【 01 】
> 拍賣(mài)是一種商業(yè)博弈策略 <
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按照《中華人民共和國(guó)拍賣(mài)法》定義：“以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式，將特定的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買(mǎi)賣(mài)方式”。
拍賣(mài)成立，有三個(gè)基本條件：
1. 拍賣(mài)必須有兩個(gè)以上的買(mǎi)主；
2. 拍賣(mài)必須有不斷變動(dòng)的價(jià)格；
3. 拍賣(mài)必須有公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的行為。
拍賣(mài)作為一種商業(yè)的博弈策略，供應(yīng)方希望運(yùn)用某一種拍賣(mài)規(guī)則，激起需求方的競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)到以最高價(jià)格售出商品的目的。下面，我們針對(duì)不同的拍賣(mài)方式進(jìn)行解讀：
【 02 】
> 英國(guó)式拍賣(mài) <
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英國(guó)式拍賣(mài)亦稱“增價(jià)拍賣(mài)”。就是從一個(gè)底價(jià)開(kāi)始，通過(guò)不斷競(jìng)價(jià)，激發(fā)參與者報(bào)出越來(lái)越接近其心理價(jià)位的價(jià)格，最后價(jià)高者得的拍賣(mài)模式。
這是一種最常見(jiàn)的拍賣(mài)方式，拍賣(mài)行的古董字畫(huà)拍賣(mài)，慈善晚宴的善品拍賣(mài)，除夕花市的攤位拍賣(mài)，政府出讓土地的拍賣(mài)等，都是英國(guó)式拍賣(mài)。
使用英國(guó)式拍賣(mài)的主辦方，可能會(huì)陷入兩個(gè)擔(dān)憂：一個(gè)是擔(dān)心成交價(jià)太低，另一個(gè)是擔(dān)心競(jìng)拍者報(bào)價(jià)不踴躍，如何破？
如果你擔(dān)心成交價(jià)過(guò)低，可以設(shè)定一個(gè)“保留價(jià)”，叫價(jià)最后沒(méi)超過(guò)保留價(jià)，交易作廢。
如果你擔(dān)心報(bào)價(jià)不踴躍，可以設(shè)定一個(gè)“速勝價(jià)”，或者“一口價(jià)”，當(dāng)某競(jìng)拍者選擇不逐級(jí)加價(jià)，從底價(jià)直接報(bào)到“速勝價(jià)”，就不再競(jìng)拍，直接成交。
【 03 】
> 荷蘭式拍賣(mài) <
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荷蘭式拍賣(mài)亦稱“減價(jià)式拍賣(mài)”。拍賣(mài)標(biāo)的競(jìng)價(jià)由高到低依次遞減直到第一個(gè)競(jìng)買(mǎi)人應(yīng)價(jià)（達(dá)到或超過(guò)底價(jià)）時(shí)擊槌成交的拍賣(mài)。這個(gè)名稱是因?yàn)楹商m人以前用這種方法拍賣(mài)郁金香而得名。
舉例，賣(mài)家有100朵郁金香，必須在一天內(nèi)賣(mài)完，否則花就謝了，拍賣(mài)的過(guò)程如下：
1. 首先，賣(mài)家設(shè)定最高價(jià)為每朵100元，每?jī)蓚€(gè)小時(shí)降價(jià)10元，拍賣(mài)開(kāi)始后沒(méi)有人競(jìng)價(jià)。
2. 過(guò)了兩個(gè)小時(shí)，降到每朵90元時(shí)，競(jìng)買(mǎi)人A來(lái)競(jìng)價(jià)。如果A買(mǎi)100朵，則拍賣(mài)到此結(jié)束，A成為買(mǎi)受人，100朵鮮花以每朵90元成交。
3. 如果A只買(mǎi)70朵，那么剩下的30朵繼續(xù)拍賣(mài)。如果一天過(guò)去了，不再有人競(jìng)價(jià)，那么拍賣(mài)的結(jié)果是唯一的競(jìng)買(mǎi)人成為買(mǎi)受人，以每朵90元的成交價(jià)買(mǎi)走70朵花。
4. 但是，如果過(guò)了兩小時(shí)又有B來(lái)競(jìng)買(mǎi)剩下的30朵花，而價(jià)格為每朵80元。這時(shí)結(jié)束拍賣(mài)，兩個(gè)競(jìng)買(mǎi)人都成為買(mǎi)受人，最終都以每朵80元的價(jià)格成交。
荷蘭的鮮花拍賣(mài)市場(chǎng)，日本的金槍魚(yú)拍賣(mài)市場(chǎng)，經(jīng)常采用這種拍賣(mài)方式。鮮花和海產(chǎn)品這些鮮活易腐商品，都是必須及時(shí)出手否則容易造成損失的商品，而古董和藝術(shù)品如果交易不成，還可以收回，不會(huì)造成大的損失。
【 04 】
> 日本式拍賣(mài) <
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日本式拍賣(mài)，規(guī)則是“只有上一輪出價(jià)者，才能參與下一輪出價(jià)”。政府和企業(yè)的項(xiàng)目招標(biāo)，就經(jīng)常使用日本式拍賣(mài)。
2000年，英國(guó)政府對(duì)3G電信牌照的拍賣(mài)，就是日本式拍賣(mài)的一個(gè)經(jīng)典案例。這個(gè)方法是明標(biāo)，但競(jìng)拍者不喊價(jià)，只能被動(dòng)接受拍賣(mài)者的一輪比一輪高的報(bào)價(jià)。規(guī)則規(guī)定，只要是留在拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)里的競(jìng)拍者，就必須接受當(dāng)前的報(bào)價(jià) —— 如果你退場(chǎng)，就再也不能回來(lái)。
這樣做的好處是讓競(jìng)拍者不但無(wú)法做動(dòng)作串通，而且還自動(dòng)互相鼓勵(lì)。只要你看見(jiàn)場(chǎng)內(nèi)還有別的公司在，你就知道當(dāng)前這個(gè)價(jià)格是被人認(rèn)可的。那既然別的公司花這個(gè)價(jià)格買(mǎi)牌照能賺錢(qián)，我為什么不能呢？
再者，組織者還事先進(jìn)行了大肆宣傳，讓每個(gè)競(jìng)拍者充分認(rèn)識(shí)到這次競(jìng)拍的價(jià)值。
拍賣(mài)一共持續(xù)了兩個(gè)月，進(jìn)行了一百多輪提價(jià)，最后五個(gè)牌照總共賣(mài)出了225億英鎊，而政府最初的估計(jì)才30億英鎊，比原來(lái)設(shè)想的成交價(jià)高了將近8倍。
【 05 】
> 維克里拍賣(mài) <
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維克里拍賣(mài)亦稱為“第二價(jià)格密封式拍賣(mài)”，出價(jià)最高者競(jìng)拍成功，但是只要支付第二高的報(bào)價(jià)，而不是他自己的報(bào)價(jià)。
1961年， 經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉·維克里（William Vickery）提出一種競(jìng)拍方法，可以讓競(jìng)拍者放心大膽地出價(jià)。這個(gè)拍賣(mài)方法是暗標(biāo)，每個(gè)競(jìng)拍者只出價(jià)一次，放在信封里不讓別人看到。出價(jià)最高的人中標(biāo) —— 但是，他最后付錢(qián)不是出自己競(jìng)標(biāo)的價(jià)格，而是出第二名競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)。
這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)反直覺(jué)，但正因?yàn)檫@樣，競(jìng)標(biāo)者才可以放心大膽地報(bào)出自己所能出的最高價(jià)，而不用擔(dān)心因?yàn)椴欢星槎蕴潱S克里靠對(duì)拍賣(mài)的研究獲得了1996年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。
谷歌，百度，阿里的競(jìng)價(jià)排名廣告，用的都是維克瑞拍賣(mài)。
【 06 】
> 在國(guó)內(nèi)成立拍賣(mài)公司需要什么條件？ <
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根據(jù)《中華人民共和國(guó)拍賣(mài)法》第11條，成立拍賣(mài)公司需要如下條件：
1. 100萬(wàn)以上的注冊(cè)資本；
2. 有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；
3. 有3名以上取得拍賣(mài)業(yè)從業(yè)資格的人員，其中至少有1名是拍賣(mài)師，并有與主營(yíng)業(yè)務(wù)密切聯(lián)系的行業(yè)從業(yè)資格的專職或兼職人員；
4. 有符合《拍賣(mài)法》和其他有關(guān)法律規(guī)定的拍賣(mài)業(yè)務(wù)規(guī)則；
如果拍賣(mài)涉及“文物”，注冊(cè)資本不應(yīng)低于1000萬(wàn)人民幣，但暫時(shí)外資企業(yè)不能涉足“文物拍賣(mài)”。
總 結(jié)
今天我們講了4種經(jīng)典的拍賣(mài)方式，古董字畫(huà)的拍賣(mài)多使用英國(guó)式拍賣(mài)，鮮花和水產(chǎn)的拍賣(mài)多使用荷蘭式拍賣(mài)，政府招標(biāo)很多時(shí)候使用日本式拍賣(mài)，谷歌百度的競(jìng)價(jià)排名使用的是維克里拍賣(mài)。
同時(shí)，我們還簡(jiǎn)單列舉了在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)立拍賣(mài)公司的基本條件，如果有計(jì)劃從事拍賣(mài)業(yè)務(wù)的客戶，可以跟我們聯(lián)系。
